奋力抢市场 销量创新高

在公司各级领导的大力支持下，在销售一部全体同仁的奋力拼搏下，公司硫酸新霉素8月销量达到了2018年以来的最高单月销量，突破20万十亿，并首次实现了董事长晏涛在今年6月份销售专题会上提出的每月20万十亿销量目标。

自3月份公司复工以来，新霉素的销售开始面临着前所未有的压力和考验，非洲猪瘟对国内养殖行业的灾难性影响还未结束，新冠疫情又让其雪上加霜。疫情期间，因为市场恐慌国内外客户开始大量囤货，而我公司因湖北货物出运受阻和产能受限等原因，导致被抢占了大量的市场份额。等到3月复工，5月二分厂投产出货的时候，市场又因为疫情的“次生灾害”导致了养殖行情低迷，国内硫酸新霉素的需求量急剧减少。后因国外疫情愈演愈烈，我公司重点市场美国、欧洲和南美均是疫情严重区域，包括后来爆发的印度疫情，致使国外市场70%以上基本停滞状态，急剧扩大的产能与严重萎缩的市场让我们感受到了前所未有的压力。面临如此严峻的市场形势，销售一部全体同仁依然迎难而上，直面困难，以积极的心态和面貌去奋力拼搏，全力抢占市场份额。

4月份，公司果断进行随行就市销售政策调整，明确目标是全力提升市场份额。国内市场经过前期与客户的积极联系和准备工作，随着疫情解封交通逐步恢复后，业务员便第一时间冒着风险、顶住压力，完成一次次核酸检测，经过一道道的检查关卡，深入到各地市场走访，了解市场动态和竞争对手情况，全力推动销售；出口市场业务重心迅速转向受疫情影响较小的亚洲和非洲区域，不放过一个询盘，尽最大努力提升这两个片区的市场份额。6月份，销售组织召开了销售专题会，董事长晏涛和副总吴松华受邀参加，并进一步全面部署当前阶段产品市场战略目标及具体市场战术，让大家更好的应对残酷市场形势。在此期间，晏董随同销售人员拜访重点终端用户，吴总也多次带队深入市场调研，拜访客户。

在大家的共同努力下，严峻的销售形势在7月份随着整个兽药原料行情的复苏、竞争对手的停产或限产下出现了大的扭转，直至8月份我们突破20万十亿销量。这个成绩来之不易，也离不开公司各个部门的通力配合。在2020年接下来的4个月中，我们将再接再厉，勇往直前，努力保持良好的销售势头，争取将硫酸新霉素的全球市场份额稳定在80%以上，为实现产销平衡而不懈努力！